挖掘“紅海中的藍海”的獨到選品能力，讓慕容在競爭激烈的進口日化市場中脫穎而出。

　　隨著新一代崛起，當消費者的需求從“有”轉向“優”，提升生活品質的個護、日化產品正在受到市場歡迎。成立于2006年的深圳市慕容化妝品有限公司，自2017年轉型全球進口日化、多國品牌的獨家總代理后，伴隨著新消費者時代的到來，迎來全渠道高速發展。

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　　引入七個國家、地區的10大品牌

　　建立多國別、多品類、多品牌矩陣

　　當中國超市渠道的發展從大賣場業態跑馬圈地的競爭轉向細分化，高端超市、精品超市正是細分化的結果之一。經過十多年的發展，目前，國內高超市場規模已達2000余家，頭部品牌主要有上海久光、杭州大廈、華潤萬家旗下Ole、綠地控股G-Super等，且主要分布在一二線城市商圈、商務區和高檔社區等。

　　洞察到高超渠道的強勢崛起，2017年開始，慕容的業務模式轉型以進口品總代為主，專注于進口日化品和護膚品等個人護理，并與天虹、綠地、上海久光等旗下高超達成合作。

　　目前，公司總代理了薇妮芮、邁索絲、奴比斯等來自七個國家、地區的10大品牌。

　　從品牌布局不難看出，慕容已經建立了成體系、精準化的品牌矩陣。從而使公司在與高端超市、精品超市合作時，可以根據每家門店不同的定位、消費者客群，來為其定制化搭配多品牌，完善門店的產品結構。

　　首先，從原產國國別和產品定位來看，在公司創立之初的國貨手足個護品牌美顏美的基礎上， 引入了澳大利亞品牌薇妮芮，英國品牌邁索絲，日本品牌奴比斯，德國品牌羅特維斯、樸滋，中國臺灣品牌百匡，土耳其品牌銀亮silver等等。

　　其次，在品類布局上，慕容形成了護膚、個護、口腔護理、清潔、美妝工具等多品類。比如薇妮芮主打精油洗護，邁索絲聚焦于口腔護理，奴比斯則是美妝工具品牌，百匡以護膚為主，銀亮silver則是清潔類產品。

　　多國別、多品類、多品牌的布局，讓慕容的品牌池形成了圍繞日用品和個人護理產品的多功效互補差異，從而幫助合作超市滿足更多客群消費者的需求。

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　　找準差異化

　　布局精致生活方式的日化品類

　　高端超市、精品超市在銷售上主打高端及進口產品，這很大程度上決定了它的產品結構并非主流消費者日常所需。因此，在和高超渠道合作，慕容在產品引進上格外注重布局精致生活方式、提升生活品質的日化品類。

　　“高超相較綜合大賣場、KA的最大特點在于，擺脫了在這一市場商品同質化以及價格戰的競爭。”深圳市慕容化妝品有限公司副總經理周睿告訴《化妝品財經在線》記者，“慕容公司秉承著健康、時尚、美態、快樂的企業理念，合作的多個品牌均有幾十年，甚至上百年的歷史沉淀，產品暢銷全球幾十個國家和地區，以全球各地名品引領消費者精致生活理念。”

　　具體來看，在引進品牌時，慕容不會引進品牌的全系列產品，而是重點引進品牌的爆款單品、系列，產品功能也追求在某一功效上更加細分或形態創新的產品。

　　比如，來自澳大利亞的薇妮芮品牌，主打天然植物萃取的精油洗護。周睿介紹：“薇妮芮玫瑰精油洗護發產品以珍貴的‘液體黃金’——大馬士革玫瑰精油為原料，配以苦橙果皮精油、香葉天竺葵花精油、甜扁桃精油，再加入油橄欖葉提取物、迷迭香葉提取物等植物精華，不加入硅油、無礦物油、色素防腐劑、人工香料、不含致敏防腐劑，以約67%庫拉索蘆薈葉汁為基底液，通過科學的配比和嚴格的生產流程精制而成富含自然植物能量的精油洗發水、沐浴露等產品。”

　　在口腔護理上，慕容也會精細化引入產品，分別引進了英國品牌邁索絲的口氣清新劑和牙線棒等，德國品牌羅特維斯的牙膏，德國專業兒童口腔護理品牌的牙膏。而在美妝工具方面，慕容則優先布局了刀類工具，引入運用進口刀片的日本品牌奴比斯，款式多樣，可用于眉毛、手臂、唇毛等剃毛、修剪等。

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　　加碼美妝集合店，進軍線上市場

　　開啟全渠道、全網運營

　　從2020年開始，高超門店的擴張更是進入新一輪競速賽。一方面，超過50家門店的品牌如Ole、G-Super等拓店步伐加快，且逐漸從一二線城市向下沉市場邁進。另一方面，胖東來、平和堂等紛紛切入高超渠道，并在現有模式基礎上通過增加新興業態、數字化體驗、多場景服務等來改革升級。

　　作為定位較高端的零售業態，高端超市、精品超市主打賣點除了產品本身的差異化之外，還需要具有引領新生活方式的創新產品。

　　今年，慕容公司就將薇妮芮在海外市場賣得很火的一款創新品類——睡眠巾引入了中國市場。

　　周睿談到，薇妮芮利用品牌在精油領域的研發優勢，將調配好利于安神、舒服身心味道的精油運用于棉巾上，消費者打開外包裝后，只需將睡眠巾放于枕頭旁，就可以伴隨舒緩的香氣入眠。“這款產品非常適合白領出差，或者平時在家有用香習慣的消費者外出旅行、出差時使用，因為出差帶瓶裝想法很不方便，這個既便攜又天然。”

　　對于中高端消費群體來說，高端超市、精品超市的優勢除了能夠買到普通超市買不到的產品，隨著線上的沖擊，定制化服務和場景體驗正成為俘獲消費者的新發力點。

　　為了緊跟市場，慕容公司在持續挖掘特色品類的同時，還加強推廣、售后等總代理商服務能力，專注精致生活類進口品運營。

　　在深耕高超渠道的同時，慕容的產品還進駐了妍麗、調色師等高端、新型美妝集合店。同時，從2019年起，慕容還全面進軍線上渠道，開啟天淘寶、京東官方店、微博、微信公眾號、視頻號、小紅書等新媒體全線全網的布局，以及抖音、紅人直播帶貨、小紅書種草等等營銷推廣。

　　未來，慕容除了持續深耕線下市場，加強線上渠道的布局將成為重點方向，以期在更多符合運營產品調性的細分市場觸達到更多消費者。